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第22章 销售套路（续）（第1页）

林丽他们终于回到了车里，估计就是买的金额达标了。导游在车上还在说另外两车的人买的比较多。不过车上的人都逛累了，要么在看手机，要么在低声聊天，都没有人怎么听他说话。

林丽和客户是分开坐的，她们一人坐两个位置。可能因为座位太挤，这样也方便睡觉。林丽时不时看下微信或者视频。偶尔她会抽空写一下自己的朋友圈。

客户可能也是想着这样如果打电话聊天不容易被听到内容。林丽和这个客户多年前曾经是一个公司的同事。当时林丽是通过猎头挖进去的。这是一家国企的核能公司下面的二级公司。这客户属于主业的领导的家属，在这个二级公司做物业管理员，还兼任工会的一些事务。比如每年的年会编排节目、员工活动等她就派上用场了。

林丽当时进去的时候，虽然谈的是策划主管的职位，但是进去后发现是没有行政管理职级的，属于技术岗。不过职级还比较高，在里面排九级，和高工那种类似。

林丽那时31岁，这家公司里有很多是集团的关系户或者家属，一半以上的人年纪超过40岁，有相当一部分的人是在混日子等着退休。她同一批的新人有的是应届生，他们是集团派下来锻炼的，是有编制的。

这些新人中，林丽和尹珊比较有共同话题，两人在一起就叭叭叭地聊个不停。尹珊和林丽这个客户孙婷婷是一个部门的，林丽最初也是从尹珊那里得知一些关于孙婷婷的事情。

林丽这个客户孙婷婷真的是命好。常人看到方脸的女生都觉得不好看。但是这个孙婷婷自幼学习舞蹈的，气质出众。她身高165厘米，身材瘦挑，皮肤白里透红，由于常年练习瑜伽和形体，看上去很挺拔。

当时孙婷婷刚刚生了大宝，不过生孩子早，身体恢复比较好。在公司里，她就是司花级的人物。她给人感觉有距离感，不容易接近。林丽和她平时也就是见面打下招呼。

尹珊在综合管理部，林丽在运营部。尹珊他们部门都是年轻人，行政管理职能部门，基本把每个部门的人都认识完了，而且他们部门女生最多，有很多小道八卦消息。

尹珊告诉林丽，这个孙婷婷的公公婆婆之前就是集团的高管，现在退休了，依然住在单位安排的银湖别墅里，享受的是专家级的国家补贴。他们家一个儿子一个女儿，女儿出国定居了。儿子就在集团下的主业公司工作，是技术人员。

孙婷婷的工作估计也是单位里照顾家属，安排的。虽然工资不高，每个月几千块钱，但是至少还是比较稳定的，而且物业管理处主要是管理自己员工住的小区，平时事情不多，没有什么压力。还可以随时照顾家庭，这些小区距离他们家不远，骑电动单车十来分钟就到家了。

他们这样的单位福利待遇比较好，单位有饭卡，每个月会单位固定打些钱给每个人在食堂吃饭，如果是主业的会有公务卡，可以用于出差报销差旅费。医疗除了社保，还有单位团险，不论门诊还是住院都是可以报销大部分的费用。过节也会有礼品或购物卡、现金过节费等。

孙婷婷在单位里大家都很给她面子。那时候林丽也只是对她了解这么多。直到三四年后，林丽从这个公司辞职出来，进了保险公司。当时，她还会和这些老同事保持联系，想要开发客户或让他们帮忙介绍客户。

尹珊在这时候属于变脸比较快的。当时她还是单身，林丽本来想着以她们俩之前玩得比较好的关系，可以开发她的保单。以前出差，她们俩经常住一个房间。然而，实际却不是这样。尹珊当时谈了个男朋友，好像是她高中同学，家境不错，在西丽买了房子。、

但是这个男生是个妈宝男。尹珊和他交往一段时间后，他们还一起去了美国旅游了大半个月。在这过程中她发现了他们之间的距离。她不能接受妈宝男。

这家的父母很看好尹珊，因为他们家儿子很喜欢她。可是尹珊并不开心。她想要分手，也和林丽谈了她自己的想法。林丽每次都是做倾听者，并没有发表意见。

她们俩几次约出来逛街，有次逛宜家的时候，尹珊知道林丽做了保险，有时候见面时会给她讲一些对保险的看法。她却好像不认同，她和林丽说她暂时没有需要买保险。林丽也适可而止不聊这个话题。只是提出她可以帮忙介绍朋友或同事，如果他们有保险需求的话。

不久尹珊去做了食管的一个手术，说是长了息肉。林丽当时去了医院探望，还给她带了自己老家的藕粉，虽然不是什么值钱的东西，但是还是一种心意。

尹珊还是比较感动，因为之前的同事都没有人去看她。在她康复后，约了林丽出来喝下午茶。她告诉林丽，她已经和那个男生分手了。那个男生太不成熟，当时她提出分手的时候，男生居然站在家里阳台上，说要跳楼，以此要挟她。这让她更坚定了要分手的想法。

但是她还是安抚他，担心闹出人命。男生的妈妈还在极力挽回他们，问她有什么需求，她能满足的都尽量满足。他们可以把婚房写她的名字，彩礼要多少都尽量满足。

尹珊说她考虑一下，借此缓解他的接受期。大概持续了一两个月后，她还是约了男生出来，心平气和地说了分手。

之后她自己去了印度旅游，以此排解心情。林丽当时还很诧异，她居然会一个人去一个不太安全又比较有卫生隐患的国家旅游。

林丽在尹珊旅游回来后，还和她见面吃饭了。尹珊说了自己旅游的所见所闻，她长了见识。她一个人很有胆量去坐了拥挤的火车，还和当地人合影，在火车上看到那里的纸巾都是黑黄色的。

在之后的两年，由于林丽也忙，她们之间联系就少了些。有时候林丽在微信留言，她也没有回复。林丽有次给她电话开玩笑说，现在约尹珊也不容易了。尹珊有些不好意思地笑了。

不久，林丽从其他同事那里得知了孙婷婷生了二胎，快满月了。她们几个以前的同事约好了去看看孙婷婷。林丽本来和孙婷婷交情不深，不过做了保险销售工作后，她愿意去认识更多的人。她知道去看宝宝的话，少不了要包个红包给宝宝。